導(dǎo)語：以消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)中，要在激烈的市場競爭中占有更多的市場份額，必須善于把握消費(fèi)者的心理，并進(jìn)行積極有效的引導(dǎo)，有針對性地制定適應(yīng)消費(fèi)心理需求的營銷策略，才能在競爭中占據(jù)有利地位，獲取更多的市場機(jī)會(huì)與商業(yè)利潤。醫(yī)院營銷亦是如此。

巧妙利用好奇心

每個(gè)人都有好奇心，好奇心令人類不斷的探索和發(fā)展。同樣，在營銷過程中，好奇心也是促使產(chǎn)品、項(xiàng)目受關(guān)注，改變營銷結(jié)果的一個(gè)重大心理因數(shù)。那么如何利用好奇心做好醫(yī)院營銷呢？

例如題為《神奇四維彩超留住寶寶“調(diào)皮”瞬間》的軟文，引起了我們的關(guān)注。

神奇的“四維彩超”？

這就是利用好奇心引起客戶對你產(chǎn)品的注意。好奇心是營銷中應(yīng)掌握的銷售心理，在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，盡量介紹大家不知道的的功能和用途。盡量從邊緣模糊的功能說起，引起客戶的好奇心。還有就是用詞的新穎也是引起好奇心的手段之一。通過這個(gè)例子我想告訴大家的是：在你的營銷策劃時(shí)，不僅要想方設(shè)法把自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)神秘化，通過語言的描述盡量讓客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生好奇心，實(shí)際上許多普通的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生好奇心。

闡明匹配的消費(fèi)需求

除了抓住客戶心理，產(chǎn)品的實(shí)用性也是相當(dāng)重要的。再好的產(chǎn)品，無論你用多么華麗的語言去描述她，如果對消費(fèi)者來說，沒有任何實(shí)用行可言，那么你的產(chǎn)品也只不過是“紙上談兵”。

文章另一重要部分介紹，四維彩超除了能讓準(zhǔn)父母預(yù)先看到寶寶的音容笑貌之外，其另一個(gè)主要功能是，它還能幫助預(yù)先排查出小寶寶的一些疾病，讓準(zhǔn)父母可以提前做一些預(yù)防和治療。此外，它還能在婦科領(lǐng)域里起到非常重要的作用。通過四維彩超，醫(yī)生可以清楚地辨認(rèn)出多種婦科疾病，從而提供關(guān)于關(guān)于選擇合適給藥的重要信息，保證治療的成功。

這又是一個(gè)非常重要的賣點(diǎn)，因?yàn)橥怀隽水a(chǎn)品在技術(shù)上超前性，著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的實(shí)用性。消除了人們只是貪圖一時(shí)新鮮，而不考慮實(shí)用性的消費(fèi)心理顧慮，明確闡述了產(chǎn)品設(shè)備在人們的消費(fèi)需要范圍內(nèi)，讓消費(fèi)心理自然而然地接受。

抓住人們的消費(fèi)心理，要通過平時(shí)在生活中的觀察和分析，從而把握所營銷的產(chǎn)品與人們消費(fèi)心理之間的聯(lián)系，使?fàn)I銷活動(dòng)準(zhǔn)切地找到營銷對象，達(dá)到營銷效果。