醫(yī)院整合營(yíng)銷是近幾年才出現(xiàn)在人們眼前的事情，由于醫(yī)院整合營(yíng)銷發(fā)展時(shí)間較短，醫(yī)院整合營(yíng)銷理論在整合營(yíng)銷領(lǐng)域的實(shí)踐尚有較大缺口，還需要時(shí)間不斷探索、磨合。
道恒通過長(zhǎng)期在醫(yī)院整合營(yíng)銷方面的研究、探索發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院資源的整合標(biāo)準(zhǔn)在整個(gè)醫(yī)院整合營(yíng)銷系統(tǒng)中起著決定性作用，根據(jù)這個(gè)發(fā)現(xiàn)，道恒專家通過運(yùn)用“Imc12”傳播體系來詮釋這個(gè)問題。道恒研究專家指出，目前大多數(shù)民營(yíng)醫(yī)院深陷銷售困局，這與一貫忽視整合營(yíng)銷方法或方法錯(cuò)誤有著密切的關(guān)系。
什么是整合營(yíng)銷？什么是醫(yī)院整合營(yíng)銷？
整合營(yíng)銷：整合營(yíng)銷理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國(guó)西北大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授唐·舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營(yíng)銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”。
醫(yī)院整合營(yíng)銷作為“整合營(yíng)銷”的分支應(yīng)用理論，是近年興起的。我國(guó)醫(yī)療行業(yè)的醫(yī)院整合營(yíng)銷就是通過將醫(yī)院的宣傳資源進(jìn)行有效的整合，讓它發(fā)揮出大的作用，給醫(yī)院創(chuàng)造出大化的價(jià)值。其中為突出的就是道恒提出的“Imc12”傳播體系，該體系根據(jù)科學(xué)的資源劃分標(biāo)準(zhǔn)將醫(yī)院營(yíng)銷劃細(xì)化分為了12種營(yíng)銷方式，以便各家醫(yī)院根據(jù)自己在經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的不同問題有針對(duì)性的解決，通過運(yùn)用小的成本來換取大的效益。
醫(yī)院整合營(yíng)銷策略和案例
IMC12：為了做好醫(yī)院“整合營(yíng)銷”，道恒經(jīng)過長(zhǎng)期的研究創(chuàng)造出了“Imc12傳播體系”，該體系以“整合營(yíng)銷”這個(gè)概念為核心，涵蓋了12種線上、線下、自媒體等傳播方式。道恒在這個(gè)核心的指導(dǎo)下，提煉出來了12種有效的營(yíng)銷方法，能夠支持醫(yī)院改善之前所面臨的困境或者窘境，使醫(yī)院從品牌到經(jīng)營(yíng)能夠有一個(gè)質(zhì)的飛躍。經(jīng)濟(jì)效益不好、人流量少、三低一高（低效、低俗、低平臺(tái)、高費(fèi)用）、營(yíng)銷沒有效果、無法判斷問題和效果、營(yíng)銷不系統(tǒng)、缺創(chuàng)意缺手段、嘗試所有的方法沒有起色，以上是幾乎所有醫(yī)院多少都會(huì)面臨的問題，可是道恒根據(jù)自創(chuàng)的整合營(yíng)銷“Imc12”傳播體系卻可以幫您解決煩惱。
道恒案例：在整合營(yíng)銷方面，道恒有著眾多的成功案例，比如說，山東某醫(yī)院之前由于并不注重自身醫(yī)院品牌的傳播，忽略醫(yī)院服務(wù)品牌建設(shè)，同時(shí)在醫(yī)院宣傳和經(jīng)營(yíng)方面也存在一定的漏洞，使得醫(yī)院的門診量不足，經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)困難。該醫(yī)院在道恒的協(xié)助下，通過運(yùn)用道恒 “Imc12”傳播體系，成功地提升了自身的品牌，使得門診量迅速提升了100%，住院量提升了60%，并且榮獲“山東省五星級(jí)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)”，更加被衛(wèi)生部評(píng)為“全國(guó)十佳師范單位”。而其費(fèi)用卻只花費(fèi)了原先宣傳費(fèi)用的十分之一。
結(jié)論：我們由此可見，醫(yī)院想要得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的良好口碑，抓住市場(chǎng)，就必須注重醫(yī)院營(yíng)銷策略。不僅如此，更需要把握服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)理念，注重良好口碑的宣傳。由此就更加凸顯出了醫(yī)院整合營(yíng)銷的重要性，只有在像道恒這樣專業(yè)的醫(yī)療顧問公司的協(xié)助下，將醫(yī)院現(xiàn)有資源進(jìn)行合理診斷和分配，我們才能用有限的資源去追求效益大化的結(jié)果，這也是道恒一直追求的共贏的目標(biāo)。
