總結(jié)分析民營醫(yī)院的營銷經(jīng)驗(yàn)，或可從中窺探民營醫(yī)院品牌營銷之門道。來看看下面5個(gè)案例。

　　1、鄭州某肝病醫(yī)院為了院名的擬定煞費(fèi)苦心，曾先后4次更名，最終正式命名為鄭州某某肝病醫(yī)院。
　　2、福建某口腔醫(yī)院廣告投入的60%投給了搜索引擎，高峰期推廣費(fèi)用甚至占到投入的80%、90%。
　　3、2018年，武漢某眼科醫(yī)院發(fā)起“護(hù)瞳親子馬拉松“，4000多余家庭參與，1萬人關(guān)注。對(duì)于到場參加活動(dòng)的人，醫(yī)院以每人10元的標(biāo)準(zhǔn)和名義代捐善款，用于貧困青少年的近視防治工作。這項(xiàng)活動(dòng)還在百度百科，注冊一個(gè)詞條“ 摘鏡日”。
　　4、在某熱門BBS上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱自己某親友患上某種重病，而其所在的縣級(jí)醫(yī)院已經(jīng)無能為力，同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi)，于是特向各大醫(yī)院求助。某民營醫(yī)院隨后跟貼表示愿意提供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用，不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，該事件引起網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，隨后各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。
　　5、某整形美容醫(yī)院地毯式廣告轟炸，包括地方電視臺(tái)、報(bào)紙、路牌、電梯、公交車等等，廣告語深入人心、幾乎人人都可脫口而出。

　　中國的醫(yī)療市場將更加開放，更加市場化，競爭日趨慘烈，在此背景下，公眾對(duì)品牌型醫(yī)院的需求也在不斷增加并迫切。民營醫(yī)院如何準(zhǔn)確定位、塑造品牌、提升形象，已成為戰(zhàn)略層面上如何結(jié)合醫(yī)院實(shí)際、根據(jù)市場客觀發(fā)展規(guī)律、整合優(yōu)勢資源，所必須考慮的問題。而我們根據(jù)總結(jié)分析民營醫(yī)院的營銷經(jīng)驗(yàn)，或可從中窺探民營醫(yī)院品牌營銷之門道。那么，今天就和大家分享下那些力挽市場頹勢的民營醫(yī)院，都在品牌營銷上做了哪些事？

　　民營醫(yī)院營銷策略

　　一、品牌先行

　　許多醫(yī)院運(yùn)營者往往在實(shí)施發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，都會(huì)存在這樣的疑惑，到底是渠道先行，還是品牌先行？事實(shí)上，很多企業(yè)在成功啟動(dòng)渠道后，品牌卻遲遲跟不上，以至于在渠道后期運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)沒有新的動(dòng)力，最終無奈與成功失之交臂。

　　以整形美容醫(yī)院為例，如果不是直接收購，一家新整形醫(yī)院從選址到裝修、再到市場打戰(zhàn)少則3個(gè)月，多則半年以上，有一部分經(jīng)營者，覺得要等全部驗(yàn)收了，才開始做品牌營銷，才能開始打市場。而那些成功打響知名度的整形醫(yī)院，他們會(huì)利用這幾個(gè)月，注冊自己的商標(biāo)，做好整體裝修，LOGO設(shè)計(jì)，項(xiàng)目到醫(yī)生的所有策劃，還包括市場需要的招商會(huì)、終端會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、PDF、宣傳冊、新聞宣傳。

　　正所謂，行軍打仗糧草先行。如果能夠保證營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放時(shí)間，品牌營銷可以幫助民營醫(yī)院從0到1的良好過渡。

　　二、全面性營銷

　　成功的民營醫(yī)院，不管是做直客、還是做渠道，他們都會(huì)注重線上與線下，利用差異化，把自己的機(jī)構(gòu)打造成立體的品牌。下面就幾種民營醫(yī)院的市場營銷形式進(jìn)行簡要概括：

　　1、地面營銷

　　1.體檢：主要為組織團(tuán)體性的體檢，重點(diǎn)以婦科體檢為主。
　　2.轉(zhuǎn)診：重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)。
　　3.義診：社區(qū)街道協(xié)作、城區(qū)廣場、節(jié)假日、工廠工地、學(xué)習(xí)等義診。
　　4.健康講座（節(jié)假日）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內(nèi)健康講堂。
　　5.聯(lián)誼活動(dòng)（不定期）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)人員。

　　2、空中營銷

　　1.電話營銷：電話咨詢、預(yù)約;電話回訪（建立客戶檔案和專項(xiàng)完善的回訪機(jī)制）。
　　2.短信平臺(tái)營銷：短信醫(yī)訊;短信咨詢、預(yù)約。
　　3.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營銷：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣（包括關(guān)鍵詞競價(jià)、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問題回答，文章鏈接等）;在線咨詢、預(yù)約（鏈接“快商通”,對(duì)話量轉(zhuǎn)化）;網(wǎng)絡(luò)回訪;網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)疾病問卷調(diào)查等）;建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。

　　3、院內(nèi)營銷

　　1.全員營銷：設(shè)立激勵(lì)機(jī)制，發(fā)動(dòng)全院員工開展?fàn)I銷
　　2.客戶營銷：利用客戶資源即患者資源（特別是治愈患者），介紹患者資源，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。

　　4、節(jié)日營銷

　　1.法定節(jié)假日：推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。
　　2.公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。
　　3.院慶日：以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題，推出相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

　　5、事件營銷

　　1.院內(nèi)事件營銷：如某康復(fù)患者來院感恩事件的宣傳。
　　2.網(wǎng)絡(luò)事件營銷：如對(duì)某網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的宣傳。
　　3.其他事件營銷：以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主可定期制造某些事件，與媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等營銷。

　　6、學(xué)術(shù)會(huì)議營銷

　　某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行營銷。

　　7、體驗(yàn)式營銷

　　如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳，邀請居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，嘗試效果，讓他們滿意，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

　　三、借雞生蛋

　　近幾年，很多民營醫(yī)院開始嘗試連鎖和集團(tuán)化經(jīng)營，通過成立醫(yī)療資源集團(tuán)，達(dá)到輸出管理，提升效益的作用。?？瓢l(fā)展借助母品牌，母品牌為整體醫(yī)院的品牌形象，子品牌即為?？瓶剖易悠放疲剖覍？苹l(fā)展時(shí)可借助母品牌已經(jīng)確立的形象和信任度，迅速擴(kuò)大?？频陌l(fā)展和影響力。例如，某一個(gè)縣級(jí)公立醫(yī)院，沒有婦科，但婦科患者有很多，因?yàn)榘l(fā)展需要，創(chuàng)立婦科，期初可以借助已經(jīng)在人民群眾心中形成的公立醫(yī)院形象快速擴(kuò)大婦科的品牌影響力。

　　民營醫(yī)院品牌塑造和營銷是互生互長的兩件事物，直接關(guān)系到民營醫(yī)院的生存空間和民營醫(yī)院的興衰。民營醫(yī)院想要力挽市場頹勢？沒有行之有效的營銷，沒有家喻戶曉的好品牌，一切都無從談起。總之沒有品牌的民營醫(yī)院，民營醫(yī)院的營銷必定滯塞。民營醫(yī)院的成功必定是民營醫(yī)院品牌塑造和營銷策略的統(tǒng)一成功。